华尔士的展位在 2.1H 馆 S99，红色地毯通道边上，三天没断过人。
一、展位不大，东西不少
展位面积有限，但红毯一铺、样机一摆、背景墙一立，远远就能认出是我们的。
展台正面印着四行字：气动阀门、气动执行器、控制附件、气动控制阀——这就是这次带去的全部。
二、红毯上的样机
展位上摆得最多的，是大口径的样机。
铸件、涂层、接口、动作，这些在样本册上看不出来，摆到眼前才看得清。有客户就是隔着通道看见这台样机，脚步慢下来，才拐进展位的。
三、客户来了
三天里，展位前一直有人。翻翻这几天的照片就知道——几乎每一张现场图里，都能找到陌生面孔。
照片里这位海外客户，是在展位上聊完之后主动要求合影的。他举起手打招呼，我们的同事比了个"V"。语言并不完全通，但样本、图纸、样机都摆在眼前，聊起来并不费劲。
来的客户里，有国内的工程公司和设计院，也有从海外赶来的采购商；有合作多年的老客户，专程过来见一面，也有第一次接触、先来摸底的。
问得最多的，还是那几件事：能不能按工况选型、材质和密封件怎么配、有哪些认证、交期多久。
有些问题在展位上一句话说不清，我们就把工况记下来，回去出方案、寄样本；也约了几位客户，展会后到厂里看产线、看检测。
四、墙上的那些标志
背景墙上，除了产品图，还有一排标志：TS、CE、EAC。
这不是装饰。做阀门这一行，产品要进不同的市场，就得过不同的门——国内的特种设备制造许可、欧盟的 CE、俄语区海关联盟的 EAC，每一张证书背后都是一整套检验流程。
客户问得最多的也是这个："你们有哪些认证？"
五、写在最后
三天很快。撤展、装箱、返程，展位拆了，联系还在。
展会没聊完的工况，欢迎来厂里看——车间里的设备和产线，比展台上的样机更实在。
也谢谢每一位在 2.1H-S99 停下脚步的朋友。停下来问一句，就是下一次合作的可能。
有任何产品、选型、配套的问题，随时联系我们。
浙江华尔士自控仪表阀门有限公司
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