Стенд Huaershi находился в павильоне 2.1H, S99, у красной ковровой дорожки, и три дня не пустовал.
I. Стенд небольшой, а экспонатов немало
Площадь стенда ограничена, но стоило постелить красную дорожку, расставить образцы и установить заднюю стенку — нас узнавали издалека.
На лицевой стороне стенда нанесены четыре строки: пневматические клапаны, пневматические приводы, элементы управления, пневматические регулирующие клапаны — это всё, что было привезено на этот раз.
II. Образцы на красной дорожке
Больше всего на стенде было крупногабаритных образцов.
Литьё, покрытие, присоединительные интерфейсы, срабатывание — всего этого не видно в каталогах, это становится понятно, только когда образец стоит перед глазами. Один клиент заметил этот образец через проход, замедлил шаг и только тогда свернул к стенду.
Три. Клиенты пришли
За три дня у стенда постоянно были люди. Достаточно пролистать фотографии этих дней — почти на каждом снимке с места событий можно найти незнакомые лица.
Этот зарубежный клиент на фотографии сам попросил сделать снимок после разговора у стенда. Он поднял руку в приветствии, а наш коллега показал "V". Язык знали не полностью, но образцы, чертежи и прототип были перед глазами, и общаться было нетрудно.
Среди пришедших были отечественные инжиниринговые компании и проектные институты, а также закупщики, приехавшие из-за рубежа; были и старые клиенты, сотрудничающие много лет, которые специально приехали повидаться, и те, кто обратился впервые и пришёл сначала присмотреться.
Чаще всего спрашивали всё о том же: можно ли подобрать модель по условиям эксплуатации, как подобрать материалы и уплотнения, какие есть сертификаты, каковы сроки поставки.
Некоторые вопросы невозможно было прояснить одним словом у стенда, поэтому мы записывали условия эксплуатации, чтобы вернуться и подготовить решение, выслать образцы; также договорились с несколькими клиентами, что после выставки они приедут на завод посмотреть производственную линию и испытания.
Четыре. Те знаки на стене
На фоновой стене, помимо изображений продукции, расположен ряд логотипов: TS, CE, EAC.
Это не украшение. В valve-индустрии, чтобы продукция выходила на разные рынки, нужно пройти разные «двери» — отечественная лицензия на производство специального оборудования, CE ЕС, EAC Таможенного союза русскоязычного региона, — за каждым сертификатом стоит целый комплекс процедур проверки.
Клиенты чаще всего спрашивают именно об этом: "Какие у вас есть сертификаты?"
Пять. В заключение
Три дня пролетели быстро. Демонтаж, упаковка, обратный путь — стенд разобран, но контакты остались.
Если на выставке не успели обсудить рабочие условия — добро пожаловать на завод: оборудование и производственные линии в цеху реальнее, чем образцы на стенде.
Спасибо каждому, кто остановился у 2.1H-S99. Остановиться и задать вопрос — это уже возможность для следующего сотрудничества.
По любым вопросам о продукции, подборе, комплектации — обращайтесь к нам в любое время.
Чжэцзян Хуаэрши Цзыкун Ибiao Фамен Юсянь Гунсы
Адрес: провинция Чжэцзян, город Вэньчжоу, район Лунвань, Биньхайский парк, 4-я дорога, 2-я улица, улица Синчао, дом 15
Официальный сайт: